Fondé en 1989, le prix Andam contribue fortement au repérage et au soutien des start-up au service de la mode et propulse leurs marques vers de nouveaux sommets. Dans cet article, nous découvrons les stratégies de vente wholesale de deux remarquables lauréats du prix Andam, Louis Gabriel Nouchi et EgonLAB qui utilisent la plateforme de vente BtoB LE NEW BLACK pour exceller dans l'industrie d'aujourd'hui.

Louis Gabriel Nouchi : libérer la puissance d’une stratégie wholesale nourrie par les données

Image courtoisie des Andam Fashion Awards 

Gagnant du Grand Prix Andam cette année, Louis Gabriel Nouchi captive le monde de la mode avec sa vision contemporaine de la masculinité. Depuis 2020, LE NEW BLACK lui a fourni les outils digitaux nécessaires à la gestion de plusieurs collections tout en garantissant une vue sur le stock en temps réel. « Les outils digitaux sont aujourd'hui incontournables pour la gestion d'une marque de mode. Avec trois collections simultanées et une boutique à gérer, il est essentiel que nous soyons bien organisés, structurés avec une vision claire de notre activité et de notre stock en temps réel », déclare Louis Gabriel Nouchi.

L'entrepreneur utilise également la plateforme pour comprendre les attentes de ses clients et rationaliser ses opérations wholesale grâce à l'utilisation des données (quantités disponibles à la vente, les tendances des ventes…) pour faciliter les échanges avec les acheteurs. "LE NEW BLACK nous a permis de déterminer les produits phares et ce que nos clients attendent de la marque. Nous avons ainsi une vision claire sur les quantités disponibles à la vente et les quantités vendues par mois ou par saison. Cela nous a vraiment aidé à comprendre ce qui fonctionnait en termes de style feminin et masculin et à rendre les échanges avec nos acheteurs plus productifs.”

EgonLAB : adopter une approche centrée sur le client

Image courtoisie des Andam Fashion Awards 

EgonLAB, lauréat du Prix Andam Pierre Bergé en 2021, est un laboratoire créatif engagé qui fusionne la mode et la culture sociétale. En mettant l'accent sur la redéfinition de la masculinité, la marque propose des créations qui s'adaptent à toutes les morphologies, permettant aux individus de s'exprimer librement.

Présente chez une cinquantaine de revendeurs internationaux aussi bien en ligne que dans les grands magasins et concept stores, la marque exploite le canal de distribution wholesale pour se créer une notoriété mondiale. 

Le co-fondateur, Florentin Glémarec, nous précise : “Notre première transaction wholesale n'était pas physique, c'était sur LE NEW BLACK", soulignant l'adoption de la plateforme par la marque. “La qualité de la plateforme est vraiment très bien. C'est très similaire au e-commerce avec une interface facile à utiliser, compréhensible et facile à lire. Cela nous a vraiment aidé […] à gagner du temps tout en nous permettant de nous mettre à la place de nos clients.” Une approche centrée sur le client, qui a permis à EgonLAB d'établir des liens solides avec ses revendeurs et de fournir une expérience de vente BtoB sur mesure pour ses acheteurs.

Libérez votre potentiel de vente wholesale avec LE NEW BLACK

Tout comme les lauréats du prix Andam, nos clients Atlein (Prix Andam First Collections 2016) et Lecourt Mansion (Prix Andam Creative 2019), vous pouvez vous aussi donner vie à votre marque en proposant vos collections sur votre propre showroom digital. Alors que ces créateurs visionnaires continuent de façonner le paysage international de la mode, leurs réussites soulignent l'importance de la digitalisation du wholesale pour assurer le succès dans l'industrie d'aujourd'hui.